中国家博会（天津）负责人吴奕东在致辞中介绍，本届家博会（天津）以“北方家居首发平台”为定位，以“焕新促销费，服务新格局”为主题，旨在推动北方家居产业与区域经济高质量发展。他提到，办公家具作为现代家居不可或缺的重要组成部分，其品质、设计、功能等方面都直接影响着工作效率和使用体验。政府采购作为推动产业发展的重要力量，对促进办公家具行业的技术创新、品质提升、品牌建设等方面都具有重要意义。他表示，希望通过此次活动，能进一步加强办公企业与政府采购部门、行业协会的沟通交流，深入了解政府采购的标准和需求，为办公家具企业的发展提供更为精准的指引和支持。

天津家具行业协会会长高秀芝对莅临会议的行业协会领导、办公家具政府采购专家、办公企业代表表示欢迎和感谢。她表示，随着国家对公共机构采购制度的不断完善和规范化，办公家具政府采购已经成为推动行业发展的重要力量。了解政府采购的最新趋势和需求，可以更好地帮助企业调整产品策略和服务模式，为政府采购提供更加精准、高效的支持。同时，她呼吁家具企业要不断加强技术创新和产品研发，提升产品质量和服务水平，推动行业的健康、有序发展。

北京家具行业协会会长何法涧表示，政府采购不仅是政府行为的重要一环，更是推动家具行业持续健康发展的关键力量。目前政府采购呈现采购需求持续扩大，品质要求提高，品牌集中度提升，定制化需求增多等特点。办公家具政府采购市场正在向规范化、专业化、个性化的方向发展。企业只有通过不断的技术创新、产品升级和服务优化，才能赢得政府采购市场的青睐。他强调，家具行业要紧密关注政府采购的需求和趋势，不断提升自身的竞争力和服务水平。同时，也要加强行业自律，确保产品质量和服务水平，共同维护行业的良好形象和声誉。

办公联传媒集团董事长、广州市家具俱乐部理事长庄子标在致辞中提到，今年中央经济工作会议指出了“稳中求进、以进促稳、先立后破”三大主题，尤其强调“先立后破”对传统行业的重要性。他呼吁在座企业家们借助中国家博会等平台，深入理解国家政策，以实现行业的稳健进步。此外，他表示，办公联传媒集团作为行业积极推动者，至今已服务超过500家国内外办公家具品牌，未来将计划扩大服务范围，在政府采购、标准建设、品牌培育、智能办公和数字化生产等领域加大服务力度，培育办公家具行业新质生产力，共同推动办公家具行业的高质量发展。

河北省家具协会会长李凤捷在会上强调了与专家面对面交流的意义，并期望专家能够针对办公家具企业在政府采购过程中遇到的问题和挑战提出宝贵的建议。她特别指出，随着京津冀一体化的推进，河北作为经济大省，其办公企业数量众多，尤其是随着雄安新区的建设，河北的政府采购任务日益繁重。因此，她希望未来能有更多优秀的办公家具企业关注河北市场，为政府采购提供优质的服务。同时，也希望未来能有更多机会邀请专家为企业解读需求，促进企业与政府间的良好合作，共同推动市场发展。

中国机电工程招标公司业务经理付颖强调指出，供应商必须深入理解并遵循政府采购法及相关法规，以维护投标活动的合规性。她强调，通过专家团队和代理机构的支持，将构建一个促进公平有效竞争的环境，确保采购项目高质量进行，让供应商展现真实价值，实现甲方与供应商的双赢。

国家家具质检中心站长孙书冬提出，对于不合理的检测报告要求，企业应提出质疑，检测机构应提供技术支持。同时，针对检测机构违法成本低的问题，建议组建由行业协会、优秀企业和检测机构代表组成的高质量发展联盟，通过举办活动和分享经验，促进行业健康发展。此举旨在共同提升行业水平，打击违法行为，为行业发展贡献力量。

清华大学李岩教授指出，随着政府采购规范化，招标已成为企业获取政府订单的关键途径。他建议企业强化自身建设，提升产品质量，以满足招标的高标准要求，如资质和检测报告等；同时强调，标书制作在评标中至关重要，企业应予以重视。面对数字化经济挑战，他呼吁协会发挥桥梁作用，通过培训与交流，引导企业适应市场新变化，推动产业升级。

建材行业联合会顾问王斌表示，在长期关注并参与家具行业的技术参数论证和评标工作中，发现部分招标文件内容存在与国家政策不符的情况。她强调，应加强招标文件制作人员的培训，确保技术参数符合政府采购政策，减少不必要的困扰，并呼吁业界同仁加强交流，深入了解行业的新技术和新工艺，以提供更加精准和符合甲方需求的技术参数建议，推动家具行业的持续健康发展。

李文专家在会上指出，当前经济形势严峻，家具企业面临财政预算紧张、产品质量要求高的双重挑战。他观察到企业间竞争激烈，价格难以降低，形成恶性循环。对此，企业需注重创新和增效，以平衡成本控制与产品质量提升。他呼吁业界共同探讨如何在保护成本的同时提高产品质量，以应对行业挑战，实现可持续发展。

京泰控股集团总经理张纯在会上指出，企业在投标过程中面临两大挑战：一是检测报告的不合理要求导致企业被动应对，呼吁质检站提供专业帮助；二是恶意低价投标现象扰乱市场秩序，呼吁明确恶意低价标准并提供证明材料，以减少无效招标和复评。企业期望获得专家培训和指导，以更合规地、可持续发展地参与政府采购活动。

黎明国际副总经理张俊生分享到，新东园区投产的全智能化生产线覆盖木门生产的各个环节，总投资超过300万。尽管设备先进，但仍存在不符合标准的问题。因此，他希望能借助行业协会和专家们的指导，以促进生产流程的优化与标准化。

中山东业家具总经理钟良恩在会上指出，中山作为办公家具生产重镇，面临政企采购中的两大问题：一是经销商企业利用中山企业资质进行低价恶性竞争，导致中山企业背锅；二是中山企业主要以制造为中心，较少直接参与甲方采购，品牌名声易受影响。他呼吁行业内外加强交流，共同应对这些问题，并欢迎各位领导、专家到中山品鉴、交流，以促进中山办公家具行业的健康发展。

甘肃省家具协会常务副会长兼秘书长王刚深入剖析了当前行业面临的挑战，呼吁企业携手协会，共同应对证书乱象和检测成本攀升等难题。他强调，随着采购政策的调整，企业应深入研究相关法规，强化与协会的合作，共同构建健康有序的招投标环境。同时，他提出加强后期验收和专家团队建设，确保采购项目的高质高效完成。