近年来，家居行业整体增速放缓，除了行业发展进入转型期外，大多数人都将原因归结为消费降级和地产市场下行两点之上。

但硬币总有正反面，每一次变局之中亦会有新的机遇到来。而对于家居这类重视线下体验的行业而言，家居企业想要在当前的变局之中寻求突破，除了产品本身和技术优势之外，线下渠道也是家居企业需要重点关注的一点。

随着各级政府部门线下消费刺激政策的不断出台，社会经济逐步复苏，家居、旅游、电影等线下消费领域也得到了快速回暖。

根据国家统计局数据，2023年前三季度，在社会消费品零售总额中，家具类零售总额为1081亿元，同比增长3.1%，其中家居卖场销售额涨幅超3成。而在刚刚步入的2024年中，欧派家居、索菲亚、惠达卫浴、顾家家居等多个家居品牌更是纷纷发布门店持续扩张计划与目标，力图在更广阔的市场里开设更多网点，以此扩大销售网络，提升竞争力。

另一方面，从贝壳研究院的数据来看，在2023年全年当中，国内10万以上预算的家装消费者仍占比约59%以上，26万以上的高预算家装消费群体占比也未出现明显下降趋势。而在“消费降级”的背后或许并不是消费者购买力的下降，只是“冲动消费”的现象已经远去。

在愈加成熟的消费环境当中，在家居消费领域，改变最为明显的一点就是“线上种草，线下消费”的新型消费模式被更多消费者所推崇。

线上渠道的便捷确实能满足消费者在小件、高频次购买类物品的消费需求，但在以大件、低频次购买为主的家居领域，类似床垫的舒适度、按摩椅的力度、懒人沙发的包裹感等等，这些都需要消费者去线下门店体验之后才能做出自己的判断。

而这种“线上种草，线下消费”的购物理念也促成了家居线下经销门店以及重点布局线下渠道品牌的火热盛况。在2023年前10月，全国规模以上建材家居卖场销售额上涨25%到13万亿，129家上市家居企业当中，前三季度平均营收增长率为7.26%，高于同期GDP 2个百分点，利润增长率更是高达39.07%，而这些企业大多数都有一个共同的特质，就是以线下经销渠道为主。

无疑，线下渠道，这个有着体验、真实感、人际交互的传统场所，仍然是家居消费者购买、下单的首选项，也是在消费者对自己的钱包越来越谨慎的当下，家居企业发展的重要方向。

中国家博会（天津），作为北方大家居领域首个超十万方的国际性大型展会，为北方家居企业带来的远不止于产品展示的窗口，更是一个与头部家居品牌同台竞技的机会。

要知道，无论是淘宝、京东还是拼多多都已经过了“跑马圈地”的草莽时代，在线上“摸不着”的购物形式中，更多的消费者是偏向于品牌影响力较大的企业，而这让本就在品牌力较弱的北方家居企业在线上渠道中更显被动。

为此，在5月16-19日的国家会展中心（天津）展会现场，中国家博会（天津）除了集中邀请全国知名家居品牌莅临展会现场外，还将特别邀请行业头部经销商、产业商贸基地贸易商、代理商等专业商贸人群进行观展，充分发挥TO B型展会优势，通过以“展店联动”的形式，在展前、展中打造系列经销商活动，并对三北区域家居卖场、商协会资源进行深度挖掘和拜访，帮助北方家居企业寻求新的发展机遇，与全国优质经销商建立深度合作关系。

于家居行业而言，线下渠道的发展是每一个家居企业的必经之路。无论是从展前的渠道拓展，还是到展中的资源链接，中国家博会（天津）也将全面为家居企业赋能，为整个北方家居市场的前进之路中提供更多助力。